投资5万元加盟一家“有模有样”蜡手足店

　　小买卖中调整方向

　　由于自己的产品没有核心技术，对于是否应该再坚持下去，陈维伟陷入了犹豫之中。但此时，偶然接到的一个电话坚定了他的信念，也让他找到了未来发展的方向。

　　“电话是上海的一个客户，他说他的一个亲人突然之间出了车祸，去世了，问我们能不能帮他的亲人留一个手模。”

　　这件事给了陈维伟一个特别大的启发：怎么样为人留下一个属于他自己的纪念品，一个印记，能够让子孙后代能够永久纪念的东西，我认为手是一个很好的载体。所以我下定决心要把手这个产品做好、做大。

　　同样是香港，再次给了陈维伟创业的灵感。“我在香港的明星大道上，发现了一样与手有关的东西——明星手印。在香港这样一个娱乐发达的地方，明星做手印手模是很普遍的。”这让陈维伟同时想起美国好莱坞的星光大道上，也有明星们留下的手印。“国内的名人、明星应该说是非常多的，而使用手模手印产品却是比较少的，所以当时我非常看好国内这一块市场。”

　　吸取蜡手足的经验，陈维伟想做高端产品，拥有自己的核心技术，这样就不容易被仿冒或者说不怕仿冒了。

　　“我就开始在全国范围内到处找手印产品来研究。在北京、上海、广州等大城市，找各种各样的手印泥。”

　　最后，陈维伟找到了深圳市礼品协会的一个工艺美术大师，俩人携手合作，开发出拥有核心技术的专利产品――手印泥。

　　经过几年的发展，陈维伟的手印产品得到了市场的认可。现在凡是有明星印手印的活动，都会找到他。陈维伟还经常承担一些大型活动，建立了很好的信誉，也拥有了一些重量级的客户如央视、联想、中国人寿等。

　　同时，陈维伟还把手印手模以及公仔像的生意有机结合起来，成立“有模有样”连锁加盟机构。目前，在全国有上百家“有模有样”的加盟店。

　　看好繁华商业区和景区

　　在给加盟店的选址建议中，陈维伟认为，繁华商业区、步行街、临街铺面、旅游景点、游乐园、公园、展览馆等都是比较不错的、可以考虑的选址商圈。

　　无论是在欢乐谷的自营店还是在中关村步行街的加盟店，都充分体现了这样的选址理念。

　　关于选址欢乐谷的理由，陈维伟称，因为那里是一个年轻人聚集的地方。欢乐谷一张门票的价格就在百元以上，去玩的人基本上都有很强的消费力。而且欢乐谷作为北京一个新的景点，人员流动性很高，游客每天都是新的。

　　“手模手印以及公仔像都是时尚、个性化的产品，欢乐谷的消费群体正是我的目标客户。” 据陈维伟介绍，欢乐谷店从开业到现在1年多了，50平方米的店面有时候一天能做1万多元的生意。
　　尽管受天气转冷的季节所限，欢乐谷游人大为减少，有模有样店也马上要暂停营业，等明年开春游客上来的时候再开门，但陈维伟还是很看好把旅游景区当作“有模有样”的店址，“淡旺季一平均，销售额还是很不错的。”

　　去年年初正式开街的中关村步行街的定位是，建立集服装、娱乐、超市、百货店、精品、便利店、餐饮等于一体的综合性商业街，为顾客提供“一站式”的购物及休闲服务。据了解，这里以时尚白领以及附近高校的学生为主力消费群体。