投资5万元加盟一家“有模有样”蜡手足店

　　从加盟商到服务商

　　在陈维伟看来，不管是手模手印还是公仔像，由于每件产品的唯一特性和定制化特性，使“有模有样”的加盟店有别于传统的加盟店：“传统的加盟店一般都是等顾客上门，做生意比较被动，而我们除了等客人上门外，还可以充分发挥主动性、积极性，能够走出去，到家里、去活动现场进行现场制作，提供上门服务，尤其是手印这一块。”

　　对于加盟商，陈也有一个定位，“不完全是靠店面做生意，而是成为‘有模有样’的一个窗口，是一个服务商”。陈要打造一个服务商的概念：每个加盟商就是一个服务商，是能够为客户提供个性化服务的服务商，是“有模有样”在全国各地的一个服务点。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：“有模有样”店的前期投入包括首批房租、装修及设备、材料费等几项。一般来讲，店面有5~10个平方米就可以了。10平方米的店，前期投入基本可以控制在5万元左右。

　　做加盟的话，前期加盟费是2万元，其中包括了开店的专业制作设备、冷却设备、制作工具，以及蜡手原料、手模泥、专业脱模油等各种制作手模手印以及公仔的材料和工具。据称，这些原料可以做2万元以上的营业额；还可以使用总部授权的有模有样品牌；在3年内，总部免费提供新产品、新技术的培训。

　　利 润：店面租金每月5000元左右，10平方米店一般1~2名店员即可，北京一般店的店员工资在800~1000元，按2名店员计，每月人员工资在2000元。水电、税收大概在600元。这样每月经营成本要在7600元。加上每月材料费2000元左右，每月的营业额差不多要做到10000元才能达到盈亏平衡。平均下来每天营业额要做到300元。

　　选 址：时尚年轻人爱逛的商场以及繁华商业区、步行街、临街铺面，游乐园、公园、展览馆、景区等人员流动性比较大的消费地都是可以考虑的。

　　目标客户：除个人消费者外，有机会、有人脉的话，还可以考虑开发企业客户。现在一些大企业搞活动，都愿意邀请名人来助阵，而留下名人的手印是一件比较有意思也有纪念意义的事情，其中有一定的市场空间。

　　前 景：陈先生认为，把手这个载体发挥好，作为纪念品、礼品来推很有前景。从礼品消费的角度讲，这一需求比较大，但市场供给不太多，独特的、个性化的、适当的礼品是大众所需也是礼品发展的趋势和潮流，“有模有样”造型性强、有创意是其独特的优势。

　　从纪念品的角度讲，把自己或者家人的手做成一个手模或者手印，产品是独一无二的，个性化的，有着独特的纪念意义。

　　从市场来说，这一产品可以从孩子出生、上大学、结婚，一直到人生各种有纪念意义的阶段都可以使用。

　　从产品保障来说，有模有样的产品有专利，制作手印的泥两个小时后就完全固化，防水、不开裂，可以永久保存。

　　风 险：仿冒曾经让蜡手足的生意一落千丈，现在的“有模有样”虽然有了核心技术，而且在明星手印市场占据着绝对领先的地位和优势，但在把手印引入普通大众生活，面对普通消费者时，仿冒仍是一种不可忽视的风险。(李玉荣)

前期投入表