威鹿男装的“变身”之势能否燎原

　　瓶颈：“闽派女装”缺少设计氛围

　　威鹿和花花公子推出女装系列产品之后，不可避免会对原有的女装市场产生影响。对此，施嘉奕表示，虽然有竞争，但是双方各有优势。“这些企业所拥有的品牌管理水平是我们暂时还无法赶上的，他们要是进入女装市场，会对我们构成一定的威胁。但我们一直做女装这么多年，在产品设计、结构、独有的特色方面有自己的优势，而且我们有着自己的客户，可以利用先入为主的优势发展新客户。在这两方面加强，夯实基础，做好自己的产品。”

　　施嘉奕认为，闽派女装虽然目前并没有很多代表企业，但也有一些企业做休闲女装已经有了基础。无论有没有外来者的加入，有了一定的品牌基础之后，闽派女装以后一定会形成产业集群。外来竞争者的加入，可以加快产业集群形成的步伐。目前晋江的软硬设施有待提高。在晋江流域，虽然女装设计师不难找，但是水平层次偏低，这里的条件留不住好的设计师。如果政府能够下大力度扶持，将会促进闽派女装集群的形成。

　　不过，对此抱有不同看法的却也不在少数。泉州六合神龙行销策划机构总经理张发松就坦言，在闽南的土地上想做女装难度比较大。

　　“同男装相比较，女装需要一个比较开放的氛围，需要对外界的时尚信息等快速反应的机制。但是，一直以来，闽南地区都缺少这样的氛围，缺乏对既得利益、信息的公开、分享的传统。对产品的研发设计来说，是非常忌讳的。江浙、广东地区的女装能做好的原因在于他们有比较开放的氛围，在产品、时尚潮流等有关信息上能够公开，而这种信息的公开交流，对整个地区的服装产业尤为重要。”

　　除了环境氛围外，张发松认为，闽南地区在女装的生产上也没有集群优势。闽派服饰在全国闻名的是男装，无论是商务休闲还是运动系列，长期以来发展男装也带动了上下游产业链的形成，这条完整的产业链是适应男装的。而要转型发展女装的话，由于缺乏产业链的支持，势必会遇到种种的困难。特别是在其他地区的女装已经发展到一定程度的时候，如果闽派服饰也盲目跟风发展女装，同他们相比就完全没有任何竞争优势了。

　　建议：男女装品牌应分开运作

　　对于威鹿和花花公子的行为，知名营销专家李光斗表示，虽然这两个品牌或许已经经过了多方面的考虑，但是对服装品牌来说，在产品的延伸上一定要慎重。

　　“其实这种现象在浙江一带已经有过。比如康奈在男装做得比较成功后，也推出了女装系列，但是结果却并不如意。从消费者的角度来讲，康奈在他们心目中更多代表的是男装或者男士用品，如果再推出一个康奈女装，那么消费者恐怕就比较难以接受。对于这两家企业来讲也是一样。威鹿或者花花公子这两个品牌在消费者的心中是男装的代表，如果现在推出女装，很容易造成消费者心智的混淆，甚至会影响到其男装产品的销售。除了一小部分叛逆的人外，很难形成大规模的消费群体。作为这些品牌，在品牌尚未达到一定高度的时候，不要盲目跟风。”李光斗谈道。

　　虽然不是很赞同这种行为，但是李光斗还是给出了自己的建议：最好把男女装分开。“从节约成本的角度考虑，把男女装产品放在一块销售确实能够运用到原有建构的终端平台，但从长远来讲，这种方法是不可取的，给人的感觉是不专业的。特别是现在品牌知名度还没有办法和国际相抗衡的时候，男装企业发展女装最好是采用两条腿走路的形式。女装和男装从研发设计到生产再到销售，很多环节上都存在比较大的差别。如果把这两种系列的产品放到一块，势必会相互影响。即使是利郎、九牧王等知名的男装品牌，如果想发展女装的话，最好也要重新树立一个品牌。因此，对这些企业来说，要想在女装领域取得成功的话，就不要贪图一时的利益。”(见习记者 王志前　黄小环)