借助网络技术进行虚拟经营

    对企业来说，这是一个经营资源匮乏的时代，因为庞大的经营资源被不同的经济实体所分割占有，竞争越来越激烈，没有资源优势，就无法缔造核心竞争力，就无法保持长足发展。21世纪的企业扩张，不能再沿用传统的资源密集型扩张；而应当立足于广泛协调使用不同所有者的经营资源，进行虚拟经营式的扩张。网络技术的发展为资源优势整合提供了便利条件，下面简述利用网络实施虚拟经营要点：

1.如果一个产品（包括服务）可以通过网络递交，就不需要维护一个庞大的销售队伍，而且能服务于一个面向全国的市场，这种产品适合虚拟经营。类似产品有：业务软件、信息服务、游戏软件、视频、图片。最终归结为程序和数据。

2.如果这个产品一次制作，无限次使用，那么它的成本就足够小（但是单个产品利润也非常低，客户希望是免费的），并且可以服务于非常大的市场，获得足够多的利润。例如工具软件、视频等。

3.如果这个产品能借助计算机技术，自动化生产（减少人力成本，机器不需要休息，当人在睡觉的时候，机器还在努力工作），就能保证足够低的生产成本，利润再低也可以获得客观的收入，例如，利用信息机器人帮助客户提供服务，类似QQ,MSN等。

4.如果这个产品生产受到限制（例如技术要求高、专利技术、特定提供者等），就能保证足够的单个产品利润，但是因剧烈竞争可能带来的利润急剧下降，会使网络营销的低成本优势消失。

5.如果这个产品几乎不需要维护和支持，而且客户已经确认（或容易确认）了产品功能（通过试用产品或其他渠道），才能适合从网上销售，例如一些名牌日用品、书籍等。

6.只有这个产品对客户有足够的价值，才值得他们掏钱，同时，产品的价格比较低，价格太高的东西，人们总要慎重考虑，喜欢当面成交。

7.如果一个生意可以完全从网上经营，通常经营成本和风险是很小的。

8.如果这个产品是为客户定做的，他就不会期望免费。

9.在网络虚拟经营中有三个关键成本：网络运行成本、产品成本、营销成本，通过p2p技术可以降低网络运行成本。

10.如果别人能以近乎免费的方式提供同类产品，你就很难利用这个产品盈利，特别是在人们认为“免费”是理所当然的互联网时代。