渠道品牌店给服装业上课

国内诸多渠道品牌店试水

在国内，几年时间以来出现了海澜之家、ITAT、PPG和诺奇等渠道品牌店，虽然运营方式存在着差异，但是都产生了一定影响。

“ZARA的模式并不难，中国服装企业强大的生产能力，物流配送能力，信息技术能力都达到这个要求，甚至是得天独厚，中国的ZARA或者H&M完全有理由产生。”诺奇中国时装有限公司总经理丁辉表示。

在晋江这个中国服装品牌的聚集地生存着大量的服装品牌，这些服装品牌几乎在用同样的方式做品牌：开订货会，生产，供货，卖不完的服装就成了库存。这样的大费周张，销售额也就是几亿元甚至十几亿元，而且要拿出巨大的份额打广告。

诺奇是福建泉州的一个服装渠道品牌连锁店，虽然并不是很知名，但是因为其100多家店的规模已经有多家风险投资向它伸出橄榄枝。

除了诺奇，数个男装品牌已经出现。海澜之家就以“男人衣柜”将男装里各种品类囊括在一家店里。ITAT则以国际品牌为主打进入主流商场成为店中店，而PPG则完全采取网络定制的无店铺模式进行销售。这几家渠道品牌的经营模式虽然各不相同，但都奉行了一条原则：缩短供应链，坚持平价。

诺奇打出了“坚持利润8%”的口号。而ITAT则将供应商、商场、ITAT三方的分账透明，自己只拿15%的利润。PPG更是通过完全无店铺式销售使得其产品达到不可思议的低价。

“因为原来做过生产制造，找代理商，找批发商，转到最后，我们已经发现服装生产不会是产业链的链主。”丁辉说，他非常清楚制造业的被动，这也使他转向了商业流通。

因此，新兴的渠道商无一例外通过控制终端而控制整个产业链。除了海澜之家采取特许加盟的模式，其他三家都采取强势信息系统控制整个上下游企业。

外资系统优异值得学习

专业人士认为，ZARA和H&M能够进入时尚女装并取得成功，超过国内同行的原因在于整个信息系统和供应链管理的成功。

需要注意的是，中国的渠道品牌还仅限于男装。对于时尚超越一切的女装渠道品牌来讲，中国的企业似乎还没有把握尝试。而清华科技园现代企业创新管理研究中心主任研究员刘海峰认为，无论是女装还是男装，在渠道品牌的创造上，中国都有极大的创造空间。

中国的传统服装企业几乎都是产供销一体化，这被营销人士诟病，然而ZARA就是产供销一体化，而H&M则是外包生产，两者都获得了成功。

“商业模式其实越来越混沌，对于企业来讲，资源整合能力和系统控制能力才是渠道品牌制胜的关键。”刘海峰评论，“ZARA和H&M的成功不是某一点上的成功，而是整个信息系统和供应链管理的成功，因此，中国的企业与国际品牌的差距并不在某一点上，而在于系统的差距。”

可以想象的是，网络通讯和3G的到来将会给服装渠道品牌带来无限的想象空间。任何一个白手起家的渠道品牌也可能借由系统的建立实现飞速的成长。